Почему рынок сломан
Компании с похожими процессами заказывают почти одинаковые продукты по отдельности и каждый раз платят полную стоимость. Типичный проект кастомной разработки стоит 4–20 млн ₽ — это непосильно для большинства МСП.
При этом SaaS закрывает 60–70% потребностей, а оставшиеся 30–40% — самые ценные: именно они определяют конкурентное преимущество. Компании вынуждены либо мириться с ограничениями, либо платить полную цену за кастом.
ISC Georgetown изучил 90+ консорциумов и установил: у организаций одной отрасли совпадают ~80% потребностей в ПО. Экономия при совместной разработке — от 10× до 100×. Это не теория — это данные десятилетий.
Что меняет модель SplitBuild
2–6 компаний с похожей задачей совместно финансируют разработку общего ядра (85% функциональности). Оставшиеся 15% — индивидуальные кастомизации, которые каждый участник оплачивает отдельно.
SplitBuild выступает нейтральным оператором: квалифицирует участников, модерирует скоуп, управляет разработкой и контролирует качество. Участникам не нужно искать друг друга или координировать процесс самим.
Результат: кастомный продукт с полным контролем и исходным кодом — за 25–50% от полной стоимости. Не аренда SaaS, а свой актив.
SplitBuild помогает разделить стоимость кастомной разработки. Сейчас открыт набор в проект Scale — рабочую систему для digital-агентств.
Подробнее о проекте →Почему именно сейчас
Три фактора совпали. Первый — рынок кастомной разработки вырос до $43–53B, а 49% МСП по-прежнему не могут позволить себе нужный софт. Второй — инструменты разработки стали достаточно зрелыми, чтобы модульная архитектура «ядро + кастом» была экономически эффективной.
Третий — ни одного коммерческого игрока с консорциумной моделью на рынке нет. Консорциумы работают десятилетиями в госсекторе (LocalGov Drupal), банкинге (Zelle) и open-source (Linux Foundation). SplitBuild впервые приносит эту модель в частный бизнес.
Что дальше
На старте фокус на одном проекте — Scale, рабочая система для digital-агентств. 16 модулей, 79 фичей, от 1,1 млн ₽ за участие при 4 участниках. Это proof of concept модели.
Следующий шаг — расширение в каталог проектов для разных вертикалей: e-commerce, консалтинг, образование. Если модель докажет свою эффективность на Scale — масштабирование будет механическим.